一、内容介绍

  2024年9月，添可、追觅、石头科技、科沃斯、云鲸等清洁家电企业发布一系列洗地机新品，推出的多项创新技术再次引发市场热潮。

  作为清洁电器中的黑马，洗地机凭借技术创新在国内外市场快速崛起，国内市场零售额仅用3年时间就突破百亿元，市场规模达到扫地机器人用15年时间才达到的高度。然而，2024年洗地机国内市场增速明显放缓，价格竞争格外激烈，洗地机行业从野蛮生长进入健康发育的结构性调整阶段。

  从添可在中国推出芙万1.0洗地机开始，洗地机从中国市场起步就“一飞冲天”，连续三年销售额同比增速都在3位数，直到2023年增速开始慢慢地回落。2024年，洗地机行业增速进一步放缓。奥维云网（AVC）推总多个方面数据显示，2024年1~9月，中国洗地机全渠道销售额增速回落至6.3%，但销量同比继续快速地增长25.1%。

  从数据来看，从中国市场起步的洗地机彻底结束了野蛮发育的初期，在规模数据基数逐年走高、消费需求慢慢地谨慎的综合影响下，洗地机市场正在切换为理性发展的关键期。

  在这个关键时期，在扫地机器人凭借全能基站再次企稳猛增的间接影响下，未来几年，洗地机能否依靠技术革新进一步打动消费者，保持积极向上的产品口碑变得至关重要。

  虽然根据一些数据分析，目前洗地机的市场渗透率仅为3%，且2024年洗地机出货量已超越200万台，销量规模已超越扫地机器人。但这是过去几年疯狂涌入这一赛道的各路品牌以疯狂的价格战和低端、低技术上的含金量的产品促销换来的。

  根据《2024中国清洁电器产业与消费者洞察白皮书》，截至2024年4月底，中国洗地机行业已有超过300家品牌进入。事实上，随着洗地机国内市场零售规模增速从2023年开始快速回落，洗地机行业已确定进入洗牌阶段，很多缺少核心技术支撑，对企业的供应链管理能力、营业销售能力、研发能力均无法达到高要求的品牌正在被淘汰。

  根据中怡康数据，截至2024年上半年，中国市场洗地机品牌数量同比下降37%，TOP 5品牌（添可、追觅、海尔、美的、Uwant）市场占有率高达81%，同比增长3.5个百分点。这在某种程度上预示着整个洗地机市场上百个品牌只能争抢剩下不足20%的市场占有率——这一些品牌面对惨烈竞争的手段，只剩下价格——奥维云网（AVC）零售多个方面数据显示，中国洗地机市场2024年前9个月均价同比下降15.0%。

  某业内人士预计，未来洗地机行业只能够保留不超过30家企业。他坦言：“在头部企业技术竞争愈发激烈的当下，一些只具备基础清洁功能的洗地机单价甚至已经降至百元级别，这毫无疑问会影响用户的使用体验。”

  时代的切换，终是一场大浪淘沙。走在时代前沿的，可能不一定是先驱，但一定不是急功近利的投机者。

  我们看看这一个市场的第一名添可是怎么做的。在2024年9月秋季新品发布会上，添可以嵌套式、整体性的美学表达来与用户进行情感沟通，发布了“美学空间站”芙万Art Station智能洗地机。这款旗舰产品的技术关键描述包括:占地面积仅为0.1m2、前置多层捕获0缠毛、陀螺仪应用、机身自动回退消水渍、模拟洗碗机净洗技术。

  引领洗地机市场在关键时期健康发展的决定性因素，仍是创新速度与核心技术。这不仅保证了技术持有者的竞争力，更保证洗地机在消费的人理性审视眼光中的良好口碑。也唯有如此，当以旧换新国家补贴这样的激励政策出台的时候，才能让我们消费者有动力去为几千元的主流产品买单，才能让部分省市愿意将洗地机纳入补贴范围，让洗地机行业也享受到国家给予的财政扶持。

  《电器》记者在梳理全国实施的以旧换新政策时发现，截至10月26日，已有超过10个省市推出了专对于洗地机的补贴措施，并且这些政策还在不断被更多省市纳入增加清单中。从补贴的力度来看，大多数省市提供的补贴为销售价格的15%，且单件补贴上限设定为2000元。

  追觅科技有关负责这个的人说，今年国家以旧换新补贴力度很大，对洗地机整体市场的发展有较大的推动作用，尤其对3000元以上中高端产品作用明显。这让具有先进的技术的洗地机有更多机会被消费者充分认知。

  因此，尽管市场增速会降低，但这只是洗地机市场红利期消退、回归理性发展的正常现象。在行业发展的切换周期，技术创新就是保证产业健康向上的核心动力，也仍然是洗地机品牌争夺市场占有率的关键。

  目前，洗地机产品的技术革新速度很快，品牌竞争很激烈，这点从洗地机新品的发布频次便可见一斑。据公开数据统计，2024年，添可、石头科技、追觅、云鲸、科沃斯等一众品牌，产品更新频率基本在一年两次，个别企业如云鲸更是达到了一年三次。产品的快速迭代，不仅彰显了行业竞争的激烈，更直接映射出花了钱的人洗地机技术革新、功能升级及使用体验优化的需求与高度期待。

  头部企业推出的多项首创技术，聚焦于洗地机产品痛点进行研发创新，为广大购买的人带来更加舒适的产品体验。洗地机发展到2024年，一些初代产品的消费痛点已经基本解决，当前的新品则主要是针对超薄平躺、0缠毛、0水渍、自清洁、助力系统方面的全新解决方案以及不约而同地将AI逐步应用于产品方案当中。

  一年前，“躺平”还是非主流，今年不仅成为洗地机技术趋势，且躺平动作还要匹配超薄机身。以添可芙万Stretch为例，该产品可实现180°躺平，13cm的超薄机身能够深入沙发底、床底等家中低矮空间，独特的水箱下置设计大大增强了产品的操作性。石头科技今年9月发布的A30系列洗地机，“躺平”时机身厚度仅为12.5cm。美的小玲珑洗地机厚度甚至减少为9cm。

  毛发缠绕是所有清洁电器产品的顽固痛点，洗地机在使用和清理两个环节均要面对这个难题，过去三年来洗地机的应对方案持续升级。追觅推出主动式0缠毛技术，首创瑞士PPA割毛齿刃，通过梳、割、吸、洗四步协同，边防缠，边清理，实现0缠毛。添可在洗地机新品滚刷前方创新性设置防缠抓毛钢齿，主动抓取并阻断毛发缠绕，通过前置阻断，实现0缠毛。石头科技采用双重鲨齿0缠毛技术，在不伤害滚刷的前提下主动截获毛发。

  洗地机自清洁痛点的解决方案也随着产品迭代一直在升级，从初代时只求甩干到去年的快速烘干，今年已经升级到静音、速干、除菌等功能应用综合。为此，今年5月追觅首创沸水自清洁技术，又于9月升级为100℃火山湖浸泡洗技术，通过对滚刷高温浸泡+大水量搅动，有效解决地刷全舱的顽固污渍。

  值得关注的是，AI智能算法从基础的智能脏污感应升级到在洗地机上全方位应用。例如，添可将AI算法应用于操作系统，通过陀螺仪和AI算法搭建中央智驱系统，感应洗地的力道与扭转角度，实时精算匹配最佳力度，实现全向丝滑助力。石头洗地机A30 Pro也采用AI助力轮，搭配AI算法实现毫秒级感应匹配助力。追觅则将智能应用于感知、控制和互联3个领域，在智能控制单元根据传感系统的机器状态和环境信息，如对新品机械臂的控制是通过毫秒级的数据采集和高速计算，精确识别用户在推拉机器过程中的运动趋势，匹配用户的动作意图，准确驱动助力轮和智能升降机械臂，实现轻松便捷的“三贴边”零死角清洁和地面水渍的刮除。

  2024年，AI算法结合洗地机传动和感知系统甚至是新增部件等应用，突破了许多专业技术人员的认知，这大大拓宽了洗地机今后的研发边界，甚至让洗地机与扫地机器人、清洁电器与未来服务机器人的结合应用都有了广阔的想象空间。

  这样突破边界级的有效创新，也再次说明，依靠技术打开市场的基本逻辑不会变化。激烈的技术竞争，也使得源自中国的洗地机技术矩阵，可完全应用于海外用户的各种场景——这也是洗地机在中国市场进入周期切换的同时，在海外市场高歌猛进的重要原因。

  今年上半年，添可洗地机出口额同比劲增超50%，在北美市场的业务量稳步上升，在欧洲市场销售额同比增长率超过80%，构建了多元且稳固的国际市场布局。

  2024年，追觅洗地机在海外市场整体销售额预计将超过10亿元，相比2023年同比增长200%。

  在中国品牌的推动下，处于起步状态的海外洗地机市场加快速度进行发展。根据GfK海外数据监测，2024年1~8月，洗地机海外市场（除北美地区）销售额同比增长19.7%。

  与天然适配中国市场的洗地机从起步就“起飞”的状态不同，海外市场的居室地面环境更为复杂，且以吸尘器为主的清洁电器在欧美等市场的普及率远比中国高。但这并不影响中国品牌对海外洗地机市场拥有广阔空间的预期——即使是地毯家庭也有应对方案，何况除了欧美还有亚洲、非洲和拉丁美洲。

  在海外市场中国洗地机品牌，可完全针对不一样国家的生活小习惯做出不同的部署，因为中国品牌具有应对各种场景的“技术矩阵”。

  添可在海外市场的整体营销打法主要是通过搭建完整的品牌矩阵和推出因地制宜的产品。比如，应对欧美家装地毯面积较大的情况，添可为这类用户打造了智能烘干款的地毯清洗机，为日本市场则推出更新型、小型的洗地机。

  追觅在布局全球市场的过程中会深度洞察本地用户的需求。在进入一个新市场之前，追觅科技会通过本地的“百事通”团队洞察消费者的喜好，根据区域化、本地化的特征制定“一市一样”的策略，因地制宜，深耕本地市场，在产品、渠道、营销和服务上做到本地化。

  石头科技有关负责这个的人说，旗下洗地机产品技术明显领先于海外本土品牌。石头科技致力于持续不断的增加洗地机在海外市场的应用场景，如“平躺”设计、强化防缠绕和快速烘干能力及降低重量等。

  此外，美的、海尔、小米等公司均展开了洗地机在全球化市场的布局，也完善了中国洗地机品牌在海外市场的价格段覆盖。更重要的是，借助海外电商渠道的发展，中国清洁电器品牌正以全品类同步进行自有品牌的营销开拓，辅以愈发深入的本地化服务。

  在海外市场拥有巨大技术和成本优势甚至是营销优势的中国洗地机，很快就将成为中国品牌在国内市场外的另一主驱力，形成健康稳定的双循环结构。用添可负责人的话说：“海外市场的成绩‘耀眼’。”

  因此，我们不用担心国内洗地机市场的增速回落，重要的是，要坚定技术革新，保证产业健康发展。